Processus de vente – Part2

Formation négociation

societe ASERTIVO-Pictogramme roue crantée bleue

PROCESSUS DE VENTE 2

« 5 CARTES S’IL VOUS PLAÎT »

Version vidéo et présentielle

 

 

Secteur d’activité : Tous secteurs d’activité

Public concerné : Toute personne qui mène des entretiens de vente

Enjeu : Convertir plus de prospects lors des entretiens de vente

Pré-requis : Avoir suivi le module « Questions pour un Champion »

Objectifs de cette formation

Vous voulez gagner en aisance dans vos négociations commerciales et concrétiser plus d’affaires ?

Après cette formation de commercial vous saurez présenter une solution à un prospect en valorisant les avantages et bénéfices qu’elle représente pour lui.

Suite à cette formation professionnelle commerce vous saurez chiffre la solution que vous proposez et argumenter tous les bénéfices de celle-ci par rapport aux attentes du client.

La solution produit / service ayant été validée, avec cette formation négociation vous allez apprendre à argumenter sur les avantages et bénéfices de l’ensemble de l’offre. Vous allez mettre en avant le produit – le financement – les assurances – les services. Vous maîtrisez alors la technique de vente globale.

Après cette formation business developper vous maîtriserez la négociation commerciale. Vous négociez en défendant vos marges par la technique des 80/20 et de la contre-partie.

Enfin grâce à cette commercial formation vous pourrez conclure vos ventes en sachant pousser à l’engagement vos interlocuteurs.

Durée

Vidéo : 1 heure

Vidéo + Coaching à distance : 1 heure + 2 heures

Présentiel : 2 jours

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Méthode pédagogique

Vidéo : Accès libre illimité au contenu vidéo

Vidéo + Coaching à distance : Accès libre illimité au contenu vidéo.
Utilisation d’un outil de communication à distance : Évaluation des acquis – Coaching individuel sur les notions non maîtrisées et la mise en œuvre.
Feed-back du formateur sur les acquis et les axes de progrès.
Suivi à froid à 6 mois par quizz d’évaluation à distance.

Présentiel : Évaluation des compétences en entrée et fin de formation (Quizz ou entretien).
Apports théoriques en plénière.
Jeux de rôle pour les mises en application Feed-back du groupe et du formateur.
Suivi à froid à 6 mois par quizz d’évaluation à distance.

 

Nombre de participants

Vidéo : Illimité

Vidéo + Coaching à distance : 1 à 6

Présentiel : 8 à 10 maxi

 

Coût de la formation

Vidéo : 95 € HT

Vidéo + Coaching à distance : 290 € HT

Présentiel : 1065 € HT

 

Points forts de cette formation Prospecter Linkedin

Des contenus opérationnels immédiatement transposables dans votre quotidien pour un retour sur investissement rapide.

 

Programme de la formation Prospecter sur Linkedin

 

Vidéo

Présentation de l’offre : Vous utilisez les méthodes CAB / CAP pour présenter votre offre en valorisant les avantages et bénéfices qu’elle représente réellement pour le client.

Chiffrage de la solution : Vous chiffrez et développez tous les bénéfices de votre solution par rapport aux attentes du client.

Argumentation : Vous utilisez la méthode SONCASE pour argumenter en valorisant les avantages et bénéfices de l’ensemble de l’offre.

Négociation commerciale : Vous négociez en défendant vos marges par la technique des 80/20 et de la contre-partie.

Engagement : En vous appuyant sur les éléments de la découverte client vous apprenez à obtenir l’engagement

Formation Vidéo
NON DISPONIBLE À LA VENTE
Choisissez :
PRÉSENTIELLE

Vidéo + Coaching

Avec ce Pack vous bénéficiez du contenu de  la vidéo de formation présenté ci-dessus.

À l’issue d’une période de 4 semaines maximum, et après une première mise en place des techniques présentées, vous bénéficiez d’un accompagnement à distance personnalisé. Vous pouvez ainsi lever vos doutes, questions ou points de blocage afin de profiter pleinement des méthodes.

Cet accompagnement est réalisé à distance avec un outil collaboratif. Il est réalisé en individuel ou en groupe de 6 personnes maximum.

Formation Vidéo + Coaching
NON DISPONIBLE À LA VENTE
Choisissez :
PRÉSENTIELLE

Présentiel 2 jours

Votre niveau de maîtrise des compétences du module de formation est validé par un quizz en début de formation.

 

JOUR 1

Présentation de l’offre : Après ce chapitre vous saurez : Présenter votre offre au client. Valoriser les avantages et bénéfices qu’elle représente par rapport au SONCASE du client.

Le formateur dispense les apports théoriques sur les notions en lien avec le chapitre. Il les renforce par des mises en pratiques : Sketch de vente – Présentation et argumentation d’une offre

Validation des acquis de compétences du chapitre par l’évaluation du formateur

Chiffrage de la solution : Après ce chapitre de cette formation vente vous saurez valoriser votre chiffrage. Vous mettez en avant les avantages et bénéfices qu’elle satisfait dans leur globalité par rapport au SONCASE du client.

Le formateur dispense les apports théoriques sur les notions en lien avec le chapitre. Il les renforce par des mises en situation : Rédaction d’argumentaires CAB / CAP – Sketchs d’argumentation

Validation des acquis de compétences du chapitre par l’évaluation du formateur.

 

JOUR 2

WARM-UP de début de journée = Rappel des notions vues la veille

Négociation commerciale : à l’issue de ce chapitre de cette formation à la vente vous saurez comment négocier dans un esprit gagnant / gagnant. Vous saurez défendre vos marges en négociant par étapes et en argumentant sur les avantages de vos produits et services.

Le formateur dispense les apports théoriques sur les notions en lien avec le chapitre. Il les renforce par des mises en situation : La négociation 80 / 20 – La méthode Top / Down – Les contre-parties.

Validation des acquis de compétences du chapitre par l’évaluation du formateur

Engagement : Enfin, après cette formation vendeur conseil vous saurez comment pousser vos interlocuteurs à s’engager.

Le formateur dispense les apports théoriques sur les notions en lien avec le chapitre. Il les renforce par des mises en situation : Sketchs sur l’engagement avec mise en œuvre de la Contrepartie – le 50 / 50 – la Balance.

Validation des acquis de compétences du chapitre par l’évaluation du formateur.

Votre niveau de maîtrise général des compétences du module de formation est validé par un quizz en fin de formation.

Une attestation de participation vous est remise.

Un certificat de validation du module vous est remis.

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Formation présentielle :
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